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]]>Chez R&S FACTORY, l’Humain au Coeur du dispositif n’est pas un vain mot. La Qualité RH, depuis toujours chez R&S FACTORY.
Pourquoi ? Parce que si nous nous ne fournissons pas un recrutement de haut niveau, quel en sera le résultat ?
De mauvais résultats. Donc votre insatisfaction. Or, ni vous ni nous ne souhaitons cela.
Nous voulons que nos équipiers continuent d’être heureux chez R&S FACTORY. Sillonner les routes et vendre pour vous et vos marques, est un merveilleux métier !
Et vous, en tant que notre futur client, nous vous souhaitons bonheur et réussite.
Donc, nous accordons intensément une importance cruciale à cette phase de construction de votre dispositif.
LA grande nouveauté. La Vélocité de recrutement.
Aujourd’hui, là où tous nos concurrents vous promettent un montage d’équipe “longue durée” en 8 à 12 semaines*, R&S FACTORY innove et vous propose une option majeure, une prestation additionnelle, avec un engagement de recrutement en 2 semaines* et démarrage en 3 semaines*.
Ainsi, Mathieu et moi-même sommes heureux de vous annoncer qu’à compter du 2 juin 2020, vous pourrez opter pour deux vitesses de [Recrutement & Sélection] de votre équipe externalisée dans votre package de “création et lancement d’équipe”. Deux vitesses qui correspondront à VOTRE choix de timing :
- un mode tout à fait conventionnel pour un déploiement standard : c’est une formule éprouvée. Nous utilisons des process internes de sourcing, avec des méthodes classiques, et un timing habituel. Valable pour une équipe en CDI et fonctionnelle en 8 à 12 semaines, dès validation du partenariat entre vous et nous. Sélection qualitative, profils sur mesure.
- et le mode qui répondra à votre situation urgente tout en garantissant une qualité de recrutement de haut niveau :
- Parce que vous souhaitez, avec diligence, déployer votre équipe supplétive R&S FACTORY.
- Profondément différent du mode standard, dans son approche du process “recrutement”.
- En partenariat avec Odyssée RH, cabinet réputé et innovant notamment en recrutement de CDI (entre autres).
- C’est une équipe surdimensionnée de recruteurs avec des méthodes, outils et process, de “très haut niveau” qui se chargera de recruter votre équipe externalisée, en un temps inégalé à ce jour.
- 2 semaines* pour recruter une équipe complète ? C’est dorénavant possible avec R&S FACTORY ! !
- Parce que vous souhaitez, avec diligence, déployer votre équipe supplétive R&S FACTORY.
Nous serons à même d’en discuter de vive voix avec vous, chers lectrices et lecteurs, des modalités de cette possibilité, lors d’un prochain échange.
C’est cela l’adaptabilité de la force de vente externalisée ou supplétive :
ENGAGEMENT R&S FACTORY ! Avec un R&S pour [Réactivité & Sagacité].
*dès validation du partenariat entre vous et nous, par signature de contrat.
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]]>Alors, pourquoi Externaliser sa force de vente ? En quoi la Force de Vente Supplétive peut vous aider ?
De nombreuses entreprises se posent à un moment de leur développement ou suite à une problématique la question d’externaliser leur force de ventes.
L’Externalisation comporte de l’intérêt dans de nombreux cas. C’est un mode d’organisation commerciale régulièrement utilisé en B to C. Pour des produits d’usage régulier, dont le cycle de vente est court et se base sur des ” démonstrations produit “. C’est le cas par exemple pour les produits électroniques en GSS (Grande Surface Spécialisée) : les fabricants créent un partenariat avec un prestataire externalisé. Celui-ci va mettre en place une équipe chargée d’animer les démonstrations en magasins.
Externaliser sa force de vente : dans quels cas est-ce intéressant ?
Dans la pratique, le recours à des commerciaux externes peut s’appliquer à de nombreux cas de figure et répondre efficacement à des enjeux de différentes natures.
-
Faire face à une forte saisonnalité de l’activité
Il s’agit alors de répondre à un besoin de renfort ponctuel pour compléter les forces de ventes permanentes lors de ” pics d’activité ” saisonniers, les temps forts : la rentrée des classes, la période estivale pour les liquides, etc. Un lancement de gamme à préparer, une innovation à pousser, une campagne marketing nationale d’ILV/PLV à déployer ?
Le recours à une force sédentaire externalisée peut alors vous permettre d’avoir la meilleure volumétrie commerciale sur le terrain par rapport à l’activité. Et donc, d’éviter une période de ” surcharge ” potentiellement critique pour l’équipe commerciale permanente (ou au contraire, d’avoir une équipe permanente ” sur-dimensionnée ” le reste de l’année).
R&S FACTORY Force de Vente Externalisée accompagne les entreprises, de toutes tailles, dans le choix du meilleur dispositif.
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Se concentrer sur les opérations les plus rentables, et déléguer le reste.
Vos commerciaux, chef de secteurs et vos managers n’ont pas de temps à perdre. Ils doivent gagner en performance commerciale. Quand on fait ses négociations, on doit se concentrer sur l’essentiel !
De même, un commercial formé, accompagné et performant doit-il passer plus de temps sur du remplissage rayon ? Ou de la mise en place de plv ? Voire des recadrages ? Ou tout simplement sur la NÉGOCIATION ?
Pour toutes vos missions chronophages, vous devriez faire appel à l’externalisation commerciale.
R&S FACTORY Force de Vente Externalisée peut mettre en place un dispositif personnalisé. Il répondra aux attentes de votre société.
En conclusion, un seul objectif : vous permettre d’atteindre vos KPI.
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Optimiser ses coûts salariaux
Dans ce cas, l’objectif de l’externalisation est avant tout de réaliser des économies, en évitant les coûts liés à la phase de recrutement et de formation des commerciaux.
En faisant appel à une société externe spécialisée, l’entreprise s’assure de bénéficier rapidement d’une force de vente opérationnelle et limite ses charges salariales.
Chez R&S, les équipes sont recrutées pour chaque dispositif, en fonction du besoin de chaque client. Nous n’avons pas les mêmes demandes pour vendre des produits DPH (Droguerie Parfumerie Hygiène), que pour vendre du Bricolage.
-
Pallier des difficultés de recrutement
L’externalisation de la force de vente peut aussi dans certains cas s’avérer être une bonne alternative au recrutement de commerciaux permanents, quand ce dernier s’avère compliqué (pénurie de commerciaux, difficulté à les fidéliser, fort turn over en interne).
Ainsi chez R&S FACTORY nous sommes spécialisées en Force de Vente, sur les secteurs du Liquide, DPH, Bricolage/Jardinage.
Nos commerciaux sont formés à la culture métier de votre secteur d’activité, ou aux spécificités de la cible prioritaire :
- enjeux,
- centres d’intérêt,
- mode préférentiel de prise de rendez-vous…
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Bénéficier de plus de flexibilité dans sa gestion RH
L’entreprise peut également avoir besoin de faire varier rapidement le temps de travail ou le secteur d’intervention de ses commerciaux, en fonction de contraintes propres à son activité : périodicité des ventes, nécessité de couvrir des zones géographiques éloignées…
Il est alors plus simple d’avoir recours à un prestataires externes que d’embaucher en CDD de façon répétée sur des secteurs géographiques multiples. Cela permet d’alléger le volet RH lié au recrutement et à l’encadrement de commerciaux salariés.
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Gérer efficacement une phase de lancement
Enfin, l’externalisation de la force de vente peut être un bon moyen de bénéficier rapidement d’une force de frappe opérationnelle. Par exemple en phase de lancement de son activité ou d’une nouvelle offre.
C’est tout particulièrement le cas quand on a peu de visibilité sur les résultats à moyen terme. Nos clients partenaires restent alors en capacité d’adapter leur ” flotte commerciale ” dans le temps, en fonction des résultats et des perspectives de développement.
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Rester concentré sur son cœur de métier !
Externaliser sa Force de Vente, c’est confier la partie développement commercial à ” des spécialistes “. Cela permet souvent de dégager du temps. Cela permet également aux dirigeants de focaliser leurs équipes commerciales sur la vente (activité à fort ROI) tout en confiant à une équipe externe R&S FACTORY la mise en place des opérations négociées en points de vente, et le suivi hebdomadaire de votre part de linéaire.
L’externalisation Commerciale est un outil stratégique et incontournable, au service de la croissance et de la performance de votre entreprise.
→ R&S FACTORY répond spécifiquement à ce besoin : c’est notre SEUL & UNIQUE métier.
Test ou dispositif permanent, R&S est là pour vous accompagner !
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]]>The post Force de Vente Supplétive R&S FACTORY : acteur local appeared first on R&S FACTORY.
]]>Et bien en faisant appel à l’ensemble de vos partenaires locaux.
Ceux que vous côtoyez régulièrement. Sans jamais réellement faire appel à eux.
Enfin parce-que vous les connaissez, vous savez où ils sont. Mais vous allez toujours chercher ailleurs. Au cas ou…..
R&S FACTORY c’est un engagement local. A Granville, dans la MANCHE tout simplement.
Aussi simple que l’Externalisation Commerciale au final.
Qui sommes nous ? Expert en Force de Vente Supplétive !
Boostez vos KPI sur le terrain grâce à une force de vente supplétive. Permanente ou ponctuelle.
Nous intervenons et accompagnons nos clients et partenaires en Grande Distribution Alimentaire (HM/SM/Proxi). Sur des fonctions allant de merchandiseur, promoteur, chef de secteur et compte clé.
C’est notre seul 
unique métier.
Donc votre équipe dédiée ou mutualisée disposera via R&S FACTORY de l’ensemble du matériel nécessaire à la réalisation de sa mission. Véhicule, package de communication et CRM développé sur mesure, nous gérons tout !
#externalisezsimplement #developpeurdevotreperformance #rsfactory #externalisation #forcedevente #forcedeventesuppletive #forcedeventeexternalisee #initiativeGTM #lamanche
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Thursday tricks* !
Aujourd’hui, on ne parle pas complètement d’externalisation commerciale, ni de force de vente supplétive.
Cette semaine au programme…le partage de trois “basiques” (parmi une longue liste) du déconfinement du bon commercial prévoyant.
1- Ce qu’il faut faire AVANT de reprendre sa voiture – valable pour le pro et le perso- ? (Cela vous évitera des sueurs froides “PENDANT”)…car elle n’aura probablement pas rouler pendant deux mois…
https://www.auto-moto.com/pratique/entretien/deconfinement-preparer-voiture-redemarrage-239816.html
2- Evidemment, pour se protéger soi-même, et protéger les autres : vérifier vos “protections” ou EPI : chez R&S FACTORY, tout est prêt. Chaque collaborateur a reçu une dotation largement dimensionnée, afin que rien ne lui manque au quotidien. Masques, flacons de gels hydroalcoolique, gants et visières. Mais surtout, un grand respect des règles sanitaires élémentaires.
3- Et APRES…, avez-vous fait le point sur les consignes par enseigne ? Procédures, heures de visite, RDV obligatoire ou pas ? Juste pour être sûr d’être respectueux de l’enseigne ET que votre rendez-vous sera efficient & productif.
Vous voulez nous écrire ? Nous sommes disponibles par courriel. Vous préférez nous appeler et discuter de force de vente supplétive ?
Nous sommes à votre écoute.
Prenez soin de vous !
*les astuces du jeudi
#externalisezsimplement #developpeurdevotreperformance #thinkrsfactory #rsfactory #merchandising #vente #retail #commerce #forcedeventeexternalisee #externalisationcommerciale
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]]>The post PLAN D’ACTION POUR REDÉMARRER VOS VENTES appeared first on R&S FACTORY.
]]>Les distributeurs nous demandent de revenir en magasins. Sous conditions certes, mais c’est essentiel pour la relation distributuer / fournisseur.
Or, R&S FACTORY est prêt depuis plusieurs semaines. Nos équipiers sont protégés pour aller travailler en rayons. Par conséquent, nous pouvons implanter, recadrer et remplir les linéaires, vendre vos opérations saisonnières..
De votre côté, où en êtes-vous ? Quel est votre projet pour le redémarrage ?
Besoin d’un renfort sur quelques secteurs cruciaux ? D’une action commando sur tout ou partie de vos gammes ?
En conclusion, c’est maintenant ! Et vous souhaitez mettre tous les atouts de votre côté ?
AGIR EN SORTIE DE CRISE !
Premièrement : gagner vos points de Distribution, car les ruptures ont pu vous coûter des PDV anciennement actifs.
Deuxièmement : lancer en urgence vos Innovations, car la saison n’est pas perdue.
Troisièmement : retrouver vos positions en Linéaire, car les choses ont bougé pendant deux longs mois.
Et enfin : recadrer et réimplanter. Être au meilleur endroit, avec la meilleure visibilité.
Expert de la Force de Vente Supplétive, nos dispositifs vous permettent de négocier, implanter ou promouvoir vos gammes et produits . Food, Drink, DPH, Bazar, IT, et autres univers.
Votre force de vente dédiée
Votre force de vente commando
#externalisezsimplement #developpeurdevotreperformance #rsfactory #business #externalisation #forcedevente #forcedeventesuppletive #forcedeventeexternalisee # #agirencrise
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🗞ACTUALITÉS🗞
« J’aime mon bistrot » .
Fonds solidaire permettant à tout un chacun de contribuer librement au soutien d’un ou plusieurs établissements HORECA.
En plus de cela: “Bulles solidaires !”
Le groupe brassicole AB InBev lance la plateforme Bar Solidaire.
Alors, tous a vos bons !
Vous voulez nous écrire ? Nous sommes disponible pour vous accompagner. Vous préférez nous appeler ? Nous sommes à votre écoute.
« L’abus d’alcool est dangereux pour la santé »
*les astuces du jeudi
#rsfactory #externalisezsimplement #forcedevente #HORECA #CHR
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]]>The post Repensons la Force De Vente appeared first on R&S FACTORY.
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, l’équation gagnante !
La question se pose : comment va travailler notre Force de vente après le confinement ?
Il va falloir repenser les méthodes et les process. Repenser notre Force de Vente.
L’externalisation commerciale doit s’adapter et gagner en efficacité.
En 1er lieu ne doit-on pas changer notre manière de penser ? Car il n’y a rien à rattraper. Dans un modèle en rupture, il ne s’agit pas de travailler plus mais de travailler mieux. Il ne s’agit pas d’acheter plus mais de consommer mieux. Pour conclure, il ne s’agit pas de produire plus mais de produire ce dont nous avons besoin.
Le déconfinement se prépare, via les équipements de protection. Mais après ?
Que se passera t’il sur les tendances constatées sur les différents circuits (recul des HM, progression du Drive, regain d’attractivité de la proxi) ? Elles ne vont pas disparaître du jour au lendemain.
On peut même imaginer une forte réduction des assortiments en magasins : les 20/80 ça devrait continuer à fonctionner, pas aussi bien qu’actuellement mais pas aussi mal que ce que les modèles prévoyaient !
Les forces de vente devront revoir leurs priorités (enseignes, circuit, régionalisation, négo vs exécution …) : être efficace dans ses plans de tournée, dans sa préparation des visites….
Des perspectives complexes à appréhender, mais sur lesquelles nous apportons notre aide et notre méthodologie R&S FACTORY. Ensemble, repensons notre Force de Vente.
Nos outils :
La base est bien entendu de suivre vos KPI : DN, prix, PDL, la pression promo.
Mais il faut aller plus loin : identifier automatiquement les zones prioritaires (celles où les gains sont les plus importants). Les magasins « Best In Class » ou 20/80.
Est-ce suffisant ? Non ! Il faut obtenir le meilleur plan de tournée, le plus efficient. Celui vous permettant de passer le moins de temps sur la route et plus de temps en magasins à négocier €.
Aujourd’hui on va plus loin en dématérialisant automatiquement nos comptes rendus de visites. Afin de les partager avec nos clients (chef de rayons, chef de département) et être aligné sur les visites et gagner en efficacité.
Bien-entendu une photothèque est aussi à votre disposition afin de vérifier en images vos implantations, la mise en place des PLV, les produits concurrents !
Car il ne faut pas faire les choses bien, il faut les faire mieux !
Repensons la Force de Vente, utilisons la souplesse de l’externalisation.
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]]>C’est jeudi ! On est envahis par les infos Covid ! Pfff, c’est pesant !…
***Bravo à l’agence Hungry&Foolish qui a su “détourner” quelques marques pour les adapter au contexte actuel !
C’est “pro” mais plein de bienveillance…à l’image de R&S FACTORY ! On valide !
#ExternalisezSimplement #DeveloppeurDeVotrePerformance #rsfactory #forcedevente #StayAtHome #hungry&foolish #orpi #mercure #jackdaniels #bic #lustucru #gan
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]]>Cependant, R&S FACTORY est prêt. Nos équipiers sont protégés pour aller travailler en rayons. Par conséquence, nous pouvons implanter, recadrer et remplir les linéaires.
De votre côté, où en êtes-vous ? Quel est votre projet pour le redémarrage ?
Besoin d’un renfort ? D’une action commando ? En conclusion, c’est maintenant !
AGIR EN SORTIE DE CRISE !
Premièrement : gagner vos points de Distribution
Deuxièmement : lancer en urgence vos Innovations
Troisièmement : retrouver vos positions en Linéaire
Et enfin : recadrer et réimplanter
Expert de la Force de Vente Supplétive, nos dispositifs vous permettent de négocier, implanter ou promouvoir vos gammes et produits .
Votre force de vente dédiée
Votre force de vente commando
#externalisezsimplement #developpeurdevotreperformance #rsfactory #business #externalisation #forcedevente #forcedeventesuppletive #forcedeventeexternalisee # #agirencrise
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]]>Avril est cette année un mois un peu spécial…et je ne pense pas encore au mois de Mai et à son fameux dicton « en mai fais ce qu’il te plaît » !
Le confinement général nous incitant à réfléchir nos systèmes de travail : nous vous avons préparé différents “tips” pour faire face à cette période de crise. ⚡️
Cette semaine … une petite liste de ressources pour vous aider !
AU PROGRAMME ?
DE L’ART & DE LA CULTURE :
1150 films et documentaires gratuits, de quoi vous occuper !
10 musées à visiter virtuellement
Des concerts live, comme si vous y étiez
DES LOISIRS :
Et si vous appreniez à dessiner ?
Le DIY (Do It Yourself), c’est maintenant ou jamais.
Apprend à tricoter pendant cette période de crise
Prenez soin de votre balcon ou de votre jardin si vous en avez un (petit chanceux)
Vous voulez nous contacter en toute confidentialité ? Nous sommes disponible pour vous accompagner et à votre écoute.
Prenez soin de vous !
*les astuces du jeudi
#rsfactory #externalisezsimplement #forcedevente #performancecommerciale #stayathome
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