La PROXI : de tous les canaux de distribution alimentaires, il sera le circuit (avec sa croissance continue en 2019) à privilégier en 2020, avec R&S FACTOR Y Force de vente externalisée .
En quoi une force de vente supplétive peut vous aider ?
1-L’adaptabilité
La Proxi doit être travaillée différemment des Hyper & Super. Ainsi, R&S FACTORY vous propose de déployer une équipe parallèle à votre équipe existante en HM/SM. Ou alors, nous recruterons deux équipes, aux profils bien distincts, car destinés à des cibles terrains bien différentes. Adaptabilité et souplesse donc.
2-La D.N “one-visit”
La D.N reste le premier objectif dans chaque visite, quel que soit le circuit. Cependant, en Proxi, il faut marquer des points systématiquement à chaque visite.
R&S FACTORY est fier de sa méthode “one-visit” qui permet, plus particulièrement dans notre cas précis, de créer en “un seul rendez-vous gagnant” une implantation de D.N qui sera immédiate, et pérenne. Par la suite, ce point de vente passe en mode “élevage”, c’est à dire, le suivi scrupuleux des 4P.
Ainsi, ce seront chaque jour une quantité substantielle de références et d’emplacements créés sur l’ensemble de vos points de vente.
Au fait, pourquoi “one-visit” ? Rencontrons-nous, nous échangerons sur le sujet.
3-Le script de visite et le volume quotidien en Proxi
Comme évoqué plus haut, la Proxi est différente du HM/SM. Donc, la façon de travailler est quotidiennement différente.
Chez R&S FACTORY, acteur actif et engagé de la force de vente supplétive, nos merchandiseurs , nos promoteurs de ventes , et nos chefs de secteur, nos chefs des ventes son formés et rompus à cet exercice.
On ne vous dévoilera pas nos “petits secrets” sur cette page, mais par exemple, l’heure de démarrage quotidienne est différente. La prise de contact, le verrouillage des objectifs aussi, et ce n’est qu’une partie de la liste des différences.
Le volume de visites par équipier R&S varie entre Proxi et HM/SM ! Et vous, vous misez sur combien de visites ?
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Quel que soit votre canal de distribution , nous sommes réellement performants ! C’est l’un des atouts de l’externalisation !
Faites le choix d’externaliser avec les professionnels R & S FACTORY !
Plus belles seront vos ventes, plus forte sera votre satisfaction !
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dn
