Pourquoi Externaliser sa force de vente en liquide ?
Pourquoi Externaliser sa force de vente sur l’univers LIQUIDE ? En quoi la Force de Vente Supplétive peut vous aider ?
Quand utiliser la Force de Vente Supplétive pour développer ses positions sur le rayon liquide
Comme LORINA, vous êtes nombreux à vous demander à un moment de votre développement ou suite à une problématique la question d’externaliser votre force de vente.
L’Externalisation comporte de l’intérêt dans de nombreux cas. C’est un mode d’organisation commercial régulièrement utilisé. Pour des produits d’usage régulier, dont le cycle de vente est court. C’est le cas par exemple dans l’univers liquide en GDA (Grande Distribution Alimentaire ) : les fabricants créent un partenariat avec un prestataire externalisé. Comme R&S pour LORINA, nous mettrons en place une équipe dédiée, chargée de développer la DN et la visibilité en mise en avant.
Faire face à une forte saisonnalité de l'activité en univers liquide avec l'externalisation R&S FACTORY
Il s’agit alors de répondre à un besoin de renfort ponctuel pour compléter les forces de ventes permanentes lors de ” pics d’activité ” saisonniers, les temps forts : la période estivale pour les liquides.
Le recours à une force sédentaire externalisée peut alors vous permettre d’avoir la meilleure volumétrie commerciale sur le terrain par rapport à l’activité. Et donc, d’éviter une période de ” surcharge ” potentiellement critique pour l’équipe commerciale permanente (ou au contraire, d’avoir une équipe permanente ” sur-dimensionnée ” le reste de l’année).
R&S FACTORY Force de Vente Externalisée accompagne les entreprises, de toutes tailles, dans le choix du meilleur dispositif.
Se concentrer sur les opérations les plus rentables avec vos CS, et déléguer le reste à R&S.
Les chef de secteurs LORINA et le managment n’ont pas de temps à perdre. Ils doivent gagner en performance commerciale. Quand on fait ses négociations, on doit se concentrer sur l’essentiel !
Les CS LORINA formés, accompagnés et performant doivent-ils passer plus de temps sur du remplissage rayon ? sur de la mise en place de plv ? Voire des recadrages ? Ou tout simplement sur la NÉGOCIATION ?
Pour toutes ses missions chronophages, vous devriez faire appel à l’externalisation commerciale.
R&S FACTORY Force de Vente Externalisée peut mettre en place un dispositif personnalisé en 10 jours seulement. Il répondra aux attentes de votre société.
En conclusion, un seul objectif : vous permettre d’atteindre vos KPI.
Optimiser ses coûts salariaux
L’objectif de l’externalisation est avant tout de réaliser des économies, en évitant les coûts liés à la phase de recrutement et de formation des commerciaux.
En faisant appel à une société externe spécialisée, l’entreprise s’assure de bénéficier rapidement d’une force de vente opérationnelle et limite ses charges salariales.
Chez R&S, les équipes sont recrutées pour chaque dispositif, en fonction du besoin de chaque client. Nous n’avons pas les mêmes demandes pour vendre des produits liquide, que pour vendre du Bricolage.
Pallier des difficultés de recrutement
L’externalisation de la force de vente peut aussi dans certains cas s’avérer être une bonne alternative au recrutement de commerciaux permanents, quand ce dernier s’avère compliqué (pénurie de commerciaux, difficulté à les fidéliser, fort turn over en interne, ou période post-covid).
Ainsi chez R&S FACTORY nous sommes spécialisées en Force de Vente, sur les secteurs du Liquide, DPH, Bricolage/Jardinage.
Nos commerciaux sont formés à la culture métier de votre secteur d’activité, ou aux spécificités de la cible prioritaire :
- enjeux,
- centres d’intérêt,
- mode préférentiel de prise de rendez-vous…
